Alex Franch
Je dis cela parce que l'éducation des enfants est un processus stressant, mais gardez à l'esprit qu'au bout du compte, vous n'avez besoin que d'un seul oui . Alors, utilisez les non comme carburant.
Élever un enfant, c'est un peu comme sortir avec quelqu'un : vous êtes là, confiant, à essayer de rencontrer de nouvelles personnes et de voir si vous vous entendez bien. Mais au final, vous ne cherchez qu'un seul « oui ».
Je me souviens que lorsque nous avons commencé notre levée de fonds, nous avions beaucoup de questions sur la manière de la structurer et de la mener à bien. De plus, nous voulions nous assurer que cela se fasse le plus rapidement possible, car la levée de fonds est un travail à plein temps et peut vous distraire totalement du reste de l'entreprise.
C'est un parcours semé d'embûches, mais laissez-moi vous expliquer comment nous avons réussi à récolter un demi-million de livres en huit semaines.
Étapes pour lever un financement
Théorie
En théorie, les étapes sont simples :
- Trouver un investisseur
- Présentation à un investisseur
- S'ils disent oui, alors vous avez l'argent
Réalité
La réalité est un peu comme ça :
- Email/Linkedin/rencontre et investisseur
- Ils disent « oui, en quelque sorte »
- Faire une erreur
- Les signaux d'alarme des investisseurs vous
- Tu es dehors
- Je suis revenu à 1
Toute bonne exécution s'accompagne d'une bonne stratégie. Voici les 3 principaux éléments qui ont fait la différence pour nous.
Notre stratégie pour lever notre tour de financement
Nous avons adopté une approche très pragmatique, qui nous permettait de mesurer à tout moment nos progrès et, dans le cas contraire, de savoir ce que nous devions faire pour nous assurer d’être de nouveau sur la bonne voie.
Les 3 choses qui ont eu le plus d’impact :
- Fixer une date de fin
- Définition d'un ticket minimum et d'un montant de financement
- Avoir un modèle financier de premier ordre
1. Fixer une date de fin
Avant de commencer votre levée de fonds, vous devez choisir la date à laquelle vous souhaitez clôturer le tour (c'est-à-dire avoir tout l'argent sur votre compte bancaire). Pour cet exemple, disons le 1er avril (astuce : si vous levez au Royaume-Uni, avril correspond à la fin de l'exercice comptable et c'est toujours un bon moment pour lever des fonds).
Pourquoi est-il important de définir une date de fin ?
Une fois que vous connaissez les KPI cibles, vous pouvez mesurer si les choses vont bien ou pas et vous savez quelles mesures prendre pour vous améliorer. De plus, si les choses ne vont pas bien, vous avez au moins un plan pour vous aider à tirer parti de vos apprentissages.
2. Choisir son billet minimum
Un ticket minimum est le montant d'investissement minimum qu'un investisseur doit investir pour investir dans votre entreprise. Vous voulez vous assurer que les investisseurs que vous pouvez investir dans votre ticket minimum le sont. Pour cet exemple, prenons 50 000 £ .
Pourquoi est-il important de fixer un ticket minimum ?
Cela vous aidera à qualifier les investisseurs. À la fin de la première réunion avec un investisseur, je disais toujours quelque chose comme : « Notre ticket minimum est de 50 000 £, est-ce quelque chose que vous pourriez faire ? »
C'est un bon moyen de comprendre où se situe l'investisseur et s'il dispose de suffisamment d'argent pour participer à votre tour de table. De cette façon, vous vous assurez de maximiser votre temps en ne parlant pas à des personnes qui ne peuvent pas participer à votre tour de table.
3. Créer votre entonnoir d'investissement
Date de clôture prévue : 1er avril
Billet minimum : 50 000 £
Montant total collecté : 500 000 £
Voici les différentes étapes que vous allez suivre avec les investisseurs et la durée de chaque étape. Tenez compte du fait que cela inclut les échanges d'e-mails, la planification, etc. au milieu :
- Réunion 1 - Appel de présentation/Pitch - 2 semaines
- Réunion 2 - Deep Dive - 1 semaine
- Réunion 3 - Examen des finances + des conditions générales + Autres questions - 4 jours
- Revue de la salle de données - 3 jours
- Examen du projet d'accord final - 3 semaines
- Signature de l'accord final - 5 jours
- Virement de fonds - 2 semaines, fin à notre date de clôture
Au total, cela représente 68 jours pour qu'un seul investisseur puisse passer par l'entonnoir. Cela signifie que nous devons commencer notre premier appel avec les investisseurs le 23 janvier pour clôturer avant notre date de fin.
4. Ajout de coefficients de rétention à notre entonnoir
Maintenant que nous avons créé notre « entonnoir », nous pouvons faire des hypothèses sur le degré d’intérêt des investisseurs et définir une « rétention », à savoir le nombre d’investisseurs qui disent non ou arrêtent de répondre.
- Réunion 1 Appel de présentation/Pitch - 50 % de rétention
- Réunion 2 Deep Dive - 50% de rétention
- Réunion 3 - Examen des conditions générales/Examen des finances - 100 % de rétention (pourquoi ne voudraient-ils pas voir la salle de données ?)
- Examen de la salle de données + signature de la feuille de conditions - 30 % d'entre eux verseront l'argent.
- Examen du projet d'accord final
- Accord final
- Virement d'argent
Cela nous donne un moyen efficace de calculer le nombre de réunions 1 dont nous avons besoin. Si nous multiplions les rétentions au fur et à mesure que les utilisateurs descendent dans l'entonnoir : 50 % x 50 % x 100 % x 30 % = 7,5 %. Cela signifie qu'environ 7,5 % des investisseurs avec lesquels nous avons des réunions 1 finiront par signer la feuille de conditions et transférer l'argent.
5. Calcul du nombre d'investisseurs et des premières rencontres
Utilisons maintenant quelques mathématiques de niveau lycée pour déterminer de combien d’investisseurs nous avons besoin et de combien de premières réunions nous avons besoin.
De combien d’investisseurs avons-nous besoin ?
La formule est :
montant total levé / ticket minimum = # d'investisseurs500 000 / 50 000 = 10 investisseurs
Dans le pire des cas où tout le monde met le ticket minimum, nous avons besoin de 10 investisseurs.
De combien de premières rencontres avons-nous besoin ?
La formule est :
nombre d'investisseurs / % rétention des investisseurs = # de 1ères rencontres10 / 0,075 (équivalent à 7,5%) = 133 1ères rencontres
Félicitations ! Vous devez parler à 133 investisseurs. Oui, c'est vraiment le cas, et c'est juste le nombre dont vous avez besoin pour organiser un premier rendez-vous. En fait, vous devez en contacter beaucoup plus.
En réalité, vous n'aurez peut-être pas besoin de 10 investisseurs, car certains pourraient s'engager à investir plus que le ticket minimum, mais il est toujours préférable de se préparer au « pire des cas ».
Nous avons fini par atteindre 248 personnes et environ 92 réunions au total.
Au final, les personnes que nous souhaitions le plus voir investir ont investi et nous sommes très reconnaissants de leur confiance. Cependant, le nombre réel n'est pas ce qui compte. Sans le plan que nous avions établi, cela aurait pris beaucoup plus de temps.
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