Alex Franch
Digo esto porque criar a alguien es un proceso que pone los nervios de punta, pero ten en cuenta que, al final, solo necesitas un sí . Así que usa los no como combustible.
La crianza es un poco como salir con alguien: estás ahí fuera, con confianza, intentando conocer gente nueva y ver si te llevas bien. Sin embargo, al final solo buscas un "sí".
Recuerdo que cuando empezamos a recaudar fondos teníamos muchas preguntas sobre cómo estructurarlo y cómo llevarlo a cabo. Además, queríamos asegurarnos de que sucediera lo más rápido posible, ya que recaudar fondos es un trabajo de tiempo completo y puede distraerte por completo del resto del negocio.
Es un viaje accidentado, pero déjame explicarte la historia de cómo recaudamos medio millón de libras en ocho semanas.
Pasos para conseguir una ronda de financiación
Teoría
En teoría, los pasos son simples:
- Encuentra un inversor
- Presentar una propuesta a un inversor
- Si dicen que sí, entonces tienes el dinero.
Realidad
La realidad es un poco así:
- Correo electrónico/Linkedin/conocer e invertir
- Dicen "sí, más o menos"
- Cometer un error
- Los inversores te dan señales de alerta
- Estás fuera
- Volví al 1
Toda buena ejecución viene acompañada de una buena estrategia. A continuación, se enumeran los tres aspectos principales que marcaron la diferencia para nosotros.
Nuestra estrategia para recaudar fondos
Adoptamos un enfoque muy pragmático que nos permitiera medir en cualquier momento lo que estábamos haciendo y, en caso contrario, qué debíamos hacer para asegurarnos de volver al buen camino.
Las 3 cosas principales que tuvieron el mayor impacto:
- Establecer una fecha de finalización
- Establecer un importe mínimo de entrada y financiación
- Tener un modelo financiero asesino
1. Establecer una fecha de finalización
Antes de comenzar a recaudar, debes elegir la fecha en la que deseas cerrar la ronda (lo que significa tener todo el dinero en tu cuenta bancaria). Para este ejemplo, digamos el 1 de abril (consejo: si estás recaudando en el Reino Unido, abril es el fin del año contable y siempre es un buen momento para recaudar).
¿Por qué es importante establecer una fecha final?
Una vez que sabes cuáles son los KPI objetivo, puedes medir si las cosas van bien o no tan bien y sabes qué acciones tomar para mejorar. Además, si las cosas no van bien, al menos tienes un plan que te permite seguir sumando aprendizajes.
2. Elección del billete mínimo
Un ticket mínimo es la cantidad mínima de inversión que un inversor debe realizar para invertir en su negocio. Debe asegurarse de que los inversores puedan invertir en su ticket mínimo. Para este ejemplo, usemos £50,000 .
¿Por qué es importante establecer un ticket mínimo?
Te ayudará a calificar a los inversores. Al final de la primera reunión con un inversor, siempre digo algo como: "nuestro ticket mínimo es £50.000, ¿eso es algo que podrías hacer?"
Esta es una buena manera de entender la posición del inversor y si tiene suficiente dinero para sumarse a su ronda. De esa manera, se asegura de aprovechar al máximo su tiempo al no hablar con personas que no pueden sumarse a su ronda.
3. Creando tu embudo de inversión
Fecha límite de cierre prevista: 1 de abril
Entrada mínima: £50.000
Recaudación total: £500.000
Estas son las diferentes etapas por las que guiará a los inversores y cuánto tiempo lleva cada etapa. Tenga en cuenta que esto incluye el intercambio de correos electrónicos, la programación, etc. en el medio:
- Reunión 1 - Llamada de presentación/presentación - 2 semanas
- Reunión 2 - Análisis profundo - 1 semana
- Reunión 3 - Finanzas + Revisión de condiciones + Otras preguntas - 4 días
- Revisión de la sala de datos: 3 días
- Revisión del borrador del acuerdo final: 3 semanas
- Firma del acuerdo final - 5 días
- Transferencia de dinero en 2 semanas, finalizando en nuestra fecha de cierre
En total, esto supone 68 días para que un solo inversor pase por el embudo. Esto significa que debemos iniciar nuestra primera llamada con inversores el 23 de enero para cerrar en nuestra fecha de finalización.
4. Añadiendo coeficientes de retención a nuestro embudo
Ahora que hemos creado nuestro "embudo", podemos hacer suposiciones sobre el interés que tendrán los inversores y establecer una "retención", es decir, la cantidad de inversores que dicen que no o dejan de responder.
- Llamada de presentación/presentación de la reunión 1 : retención del 50 %
- Reunión 2: Análisis en profundidad : 50 % de retención
- Reunión 3 - Revisión de términos/Revisión de finanzas: retención del 100 % (¿por qué no querrían ver la sala de datos?)
- Revisión de la sala de datos + Firma de la hoja de términos : el 30 % de estos transferirá el dinero.
- Revisión del borrador del acuerdo final
- Acuerdo final
- Transferencia de dinero por cable
Esto nos brinda una forma eficaz de calcular cuántas reuniones 1 necesitamos. Si multiplicamos las retenciones a medida que los usuarios avanzan por el embudo: 50 % x 50 % x 100 % x 30 % = 7,5 %. Esto significa que aproximadamente el 7,5 % de los inversores con los que tenemos reuniones 1 terminarán firmando la hoja de condiciones y transfiriendo el dinero.
5. Cálculo del número de inversores y primeras reuniones
Ahora usemos un poco de matemáticas de secundaria para averiguar cuántos inversores necesitamos y cuántas primeras reuniones necesitamos.
¿Cuántos inversores necesitamos?
La fórmula es:
Monto total recaudado / ticket mínimo = # de inversores 500.000 / 50.000 = 10 inversores
En el peor de los casos, en el que todos pongan el ticket mínimo, necesitaremos 10 inversores.
¿Cuántas primeras reuniones necesitamos?
La fórmula es:
Número de inversores / % de retención de inversores = # de primeras reuniones10 / 0,075 (equivalente al 7,5%) = 133 primeras reuniones
¡Felicitaciones! Necesitas hablar con 133 inversores. Sí, realmente necesitas hacerlo, y esa es la cantidad exacta con la que necesitas reunirte. En realidad, necesitas llegar a muchos más.
En realidad puede que no necesites 10 inversores porque algunos pueden comprometer más que el ticket mínimo, pero prepararse para el "peor caso" siempre es mejor.
Terminamos llegando a 248 personas y alrededor de 92 reuniones en total.
Al final, la gente que más queríamos que invirtiera invirtió y estamos muy agradecidos por la confianza, sin embargo, el número real no es lo importante, si no fuera por el plan que establecimos, hubiera tomado mucho más tiempo.
.png)
.png)
