Alex Franch
Ich sage das, weil das Erhöhen von Geld ein nervenaufreibender Prozess ist, aber denken Sie daran, dass Sie am Ende des Tages nur ein Ja brauchen. Nutzen Sie die Neins also als Antrieb.
Das Erziehen ist ein bisschen wie Dating. Sie sind da draußen, voller Selbstvertrauen, und versuchen, neue Leute kennenzulernen und zu sehen, ob Sie miteinander auskommen. Letztendlich suchen Sie jedoch nur nach einem „Ja“.
Ich erinnere mich, dass wir zu Beginn unserer Personalbeschaffung viele Fragen hatten, wie wir sie strukturieren und angehen sollten. Außerdem wollten wir sicherstellen, dass es so schnell wie möglich passiert, da die Personalbeschaffung ein Vollzeitjob ist und einen völlig vom Rest des Geschäfts ablenken kann.
Es ist eine holprige Fahrt, aber lassen Sie mich die Geschichte erzählen, wie wir in acht Wochen eine halbe Million Pfund aufgebracht haben.
Schritte zur Finanzierungsrunde
Theorie
Theoretisch sind die Schritte einfach:
- Finden Sie einen Investor
- Pitch vor einem Investor
- Wenn sie ja sagen, dann haben Sie das Geld
Wirklichkeit
Die Realität sieht ungefähr so aus:
- E-Mail/LinkedIn/Treffen und Investor
- Sie sagen "ja - irgendwie"
- Machen Sie einen Fehler
- Warnsignale von Investoren
- Du bist raus
- Zurück zu 1
Zu jeder guten Umsetzung gehört eine gute Strategie. Hier sind die drei wichtigsten Dinge, die für uns den Unterschied gemacht haben.
Unsere Strategie zur Finanzierung unserer Finanzierungsrunde
Wir haben einen sehr pragmatischen Ansatz gewählt, der es uns ermöglicht, jederzeit zu messen, wie gut wir abschneiden, und wenn nicht, zu wissen, was wir tun müssen, um wieder auf Kurs zu kommen.
Die drei wichtigsten Dinge, die den größten Einfluss hatten:
- Festlegen eines Enddatums
- Festlegen eines Mindestticket- und Finanzierungsbetrags
- Ein Killer-Finanzmodell haben
1. Festlegen eines Enddatums
Bevor Sie mit der Mittelbeschaffung beginnen, müssen Sie das Datum auswählen, an dem Sie die Runde abschließen möchten (was bedeutet, dass das gesamte Geld auf Ihrem Bankkonto sein muss). Nehmen wir für dieses Beispiel den 1. April an (Tipp: Wenn Sie in Großbritannien Mittel beschaffen, ist April das Ende des Geschäftsjahres und immer ein guter Zeitpunkt für Mittelbeschaffungen).
Warum ist das Festlegen eines Enddatums wichtig?
Sobald Sie die Ziel-KPIs kennen, können Sie messen, ob die Dinge gut oder weniger gut laufen, und Sie wissen, welche Maßnahmen Sie zur Verbesserung ergreifen müssen. Und wenn die Dinge nicht gut laufen, haben Sie zumindest einen Plan, an dem Sie sich orientieren können, während Sie Ihre Erkenntnisse einbringen.
2. Auswahl des Mindesttickets
Ein Mindestbetrag ist der Mindestanlagebetrag, den ein Investor aufbringen muss, um in Ihr Unternehmen zu investieren. Sie möchten sicherstellen, dass die Investoren, die Sie aufbringen können, Ihren Mindestbetrag aufbringen. Für dieses Beispiel nehmen wir 50.000 £ .
Warum ist die Festlegung eines Mindestbestellwerts wichtig?
Es wird Ihnen helfen, Investoren zu qualifizieren. Am Ende des ersten Treffens mit einem Investor würde ich immer etwas sagen wie: „Unser Mindestbetrag beträgt 50.000 £, ist das etwas, was Sie tun könnten?“
Auf diese Weise können Sie gut verstehen, wo der Investor steht und ob er genug Geld hat, um an Ihrer Runde teilzunehmen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit optimal nutzen, indem Sie nicht mit Leuten sprechen, die nicht an Ihrer Runde teilnehmen können.
3. Erstellen Sie Ihren Investoren-Funnel
Geplanter Anmeldeschluss: 1. April
Mindestticketbetrag: 50.000 £
Gesamter Erlös: 500.000 £
Dies sind die verschiedenen Phasen, durch die Sie die Investoren führen, und wie lange jede Phase dauert. Bedenken Sie, dass dies zwischendurch E-Mails/Terminplanungen usw. hin und her beinhaltet:
- Meeting 1 – Einführungsgespräch/Pitch – 2 Wochen
- Meeting 2 - Deep Dive - 1 Woche
- Meeting 3 – Finanzen + Überprüfung der Bedingungen + weitere Fragen – 4 Tage
- Datenraum-Überprüfung - 3 Tage
- Überprüfung des Entwurfs der endgültigen Vereinbarung – 3 Wochen
- Unterzeichnung der endgültigen Vereinbarung – 5 Tage
- Geldüberweisung - 2 Wochen, Abschluss an unserem Schlusstermin
Insgesamt dauert es 68 Tage, bis ein einzelner Investor den Funnel durchlaufen hat. Das bedeutet, dass wir am 23. Januar mit unserem ersten Call mit Investoren beginnen müssen, um bis zu unserem Enddatum abzuschließen.
4. Hinzufügen von Retentionskoeffizienten zu unserem Trichter
Nachdem wir nun unseren „Trichter“ erstellt haben, können wir Annahmen über das Interesse der Investoren treffen und eine „Bindung“ festlegen, nämlich die Anzahl der Investoren, die Nein sagen oder nicht mehr antworten.
- Meeting 1 Einführungsanruf/Pitch – 50 % Bindung
- Meeting 2 Deep Dive – 50 % Beibehaltung
- Besprechung 3 – Überprüfung der Bedingungen/Überprüfung der Finanzen – 100 % Bindung (warum sollten sie den Datenraum nicht sehen wollen?)
- Überprüfung des Datenraums + Unterzeichnung des Term Sheets – 30 % davon werden das Geld überweisen.
- Entwurf der endgültigen Vereinbarung – Überprüfung
- Endgültige Vereinbarung
- Geld überweisen
Dies gibt uns eine leistungsstarke Methode, um zu berechnen, wie viele Meeting 1s wir benötigen. Wenn wir die Bindungen multiplizieren, während Benutzer den Trichter hinuntergehen: 50 % x 50 % x 100 % x 30 % = 7,5 %. Dies bedeutet, dass ungefähr 7,5 % der Investoren, mit denen wir Meeting 1s haben, am Ende das Term Sheet unterzeichnen und das Geld überweisen werden.
5. Berechnung der Investorenzahl und erste Treffen
Lassen Sie uns nun mithilfe der Schulmathematik herausfinden , wie viele Investoren wir brauchen und wie viele Erstgespräche wir benötigen.
Wie viele Investoren brauchen wir?
Die Formel lautet:
Gesamter gesammelter Betrag / Mindestticket = Anzahl der Investoren 500.000 / 50.000 = 10 Investoren
Im schlimmsten Fall, wenn alle das Mindestticket einzahlen, brauchen wir 10 Investoren.
Wie viele Erstgespräche brauchen wir?
Die Formel lautet:
Anzahl der Investoren / % Investorenbindung = Anzahl der 1. Treffen10 / 0,075 (entspricht 7,5 %) = 133 1. Treffen
Glückwunsch! Sie müssen mit 133 Investoren sprechen. Ja, das müssen Sie wirklich, und das ist nur die Zahl, mit der Sie ein Meeting haben müssen. Tatsächlich müssen Sie noch viel mehr erreichen.
In Wirklichkeit brauchen Sie vielleicht nicht einmal 10 Investoren, weil manche mehr als die Mindesteinlage einzahlen, aber es ist immer besser, sich auf den schlimmsten Fall vorzubereiten.
Letztlich erreichten wir 248 Personen und führten insgesamt etwa 92 Treffen durch.
Am Ende haben die Leute, von denen wir am meisten wollten, dass sie investieren, tatsächlich investiert und wir sind so dankbar für das Vertrauen. Allerdings ist die tatsächliche Zahl nicht das, was zählt. Ohne den Plan, den wir aufgestellt haben, hätte es viel länger gedauert.
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